風險投資人對風險企業的管理十分注重。在風險投資界，有一種稍顯誇張的說法：即使你僅花5分鐘來尋找風險投資，你也會不只一次聽到一個詞，那就是：管理、管理、管理。
先有雞還是先有蛋的問題
在種子期，如果企業僅僅只是一個淘金者，他還沒有組建管理隊伍，這該怎麼辦？這是一個先有雞還是先有蛋的問題。「如果我有一支管理隊伍，我就能籌到錢；如果有了錢，我就可以組建起一支管理隊伍。」這是大多數科學家和風險投資人在取得重大研究進展並寫出《投資建議書》後會面臨的兩難境地。對此，一些投資專家總結出了以下幾條經驗以使創業企業家能夠從風險投資人那兒獲得種子資金而不致於受到自身管理缺陷的制約。
確保技術新穎獨特，市場前景好
如果風險企業還沒有一個好的騎手，風險投資人就會把賭注押在馬上。「你(創業企業家)所能做的全部事情就是看看自己有什麼」，美國加州聖迭未來風險投資公司(Forward Ventures)合夥人Fleming先生說：「在任何情況下，你都要確保你的技術先進，市場前景好，足以建立和維持一個知名大公司的成長和發展。並且不需要大量的員工留在生產一線上。」而舊金山一家專門提供種了資金的風險投資公司Dougary Ventures的創始人約翰?道格威(John Dougary)則說：「如果風險企業的產品和市場看起來具有激動人心的發展機會，我們就會幫助該企業去克服管理上的缺點。」
加利福尼亞州Santa Clara一家名叫Media Way的軟件公司就是這麼做的。這個軟件公司提供的產品可以使廣告公司和新聞單位在因特網上通過一台中央服務器接收視像資料，而不用把這些視像資料保存在過時的文件夾系統中。由於Media Way公司提供的這個產品市場前景廣闊，所以獲得了道格威(Dougary)60萬美元的投資，儘管Media Way公司的創立者史蒂芬?多博(Steve Dauber)當時只有31歲。
風險投資人對風險企業的管理十分注重。在風險投資界，有一種稍顯誇張的說法：即使你僅花5分鐘來尋找風險投資，你也會不只一次聽到一個詞，那就是：管理、管理、管理。
先有雞還是先有蛋的問題
在種子期，如果企業僅僅只是一個淘金者，他還沒有組建管理隊伍，這該怎麼辦？這是一個先有雞還是先有蛋的問題。「如果我有一支管理隊伍，我就能籌到錢；如果有了錢，我就可以組建起一支管理隊伍。」這是大多數科學家和風險投資人在取得重大研究進展並寫出《投資建議書》後會面臨的兩難境地。對此，一些投資專家總結出了以下幾條經驗以使創業企業家能夠從風險投資人那兒獲得種子資金而不致於受到自身管理缺陷的制約。
確保技術新穎獨特，市場前景好
如果風險企業還沒有一個好的騎手，風險投資人就會把賭注押在馬上。「你(創業企業家)所能做的全部事情就是看看自己有什麼」，美國加州聖迭未來風險投資公司(Forward Ventures)合夥人Fleming先生說：「在任何情況下，你都要確保你的技術先進，市場前景好，足以建立和維持一個知名大公司的成長和發展。並且不需要大量的員工留在生產一線上。」而舊金山一家專門提供種了資金的風險投資公司Dougary Ventures的創始人約翰?道格威(John Dougary)則說：「如果風險企業的產品和市場看起來具有激動人心的發展機會，我們就會幫助該企業去克服管理上的缺點。」
加利福尼亞州Santa Clara一家名叫Media Way的軟件公司就是這麼做的。這個軟件公司提供的產品可以使廣告公司和新聞單位在因特網上通過一台中央服務器接收視像資料，而不用把這些視像資料保存在過時的文件夾系統中。由於Media Way公司提供的這個產品市場前景廣闊，所以獲得了道格威(Dougary)60萬美元的投資，儘管Media Way公司的創立者史蒂芬?多博(Steve Dauber)當時只有31歲。
風險投資人對風險企業的管理十分注重。在風險投資界，有一種稍顯誇張的說法：即使你僅花5分鐘來尋找風險投資，你也會不只一次聽到一個詞，那就是：管理、管理、管理。
先有雞還是先有蛋的問題
在種子期，如果企業僅僅只是一個淘金者，他還沒有組建管理隊伍，這該怎麼辦？這是一個先有雞還是先有蛋的問題。「如果我有一支管理隊伍，我就能籌到錢；如果有了錢，我就可以組建起一支管理隊伍。」這是大多數科學家和風險投資人在取得重大研究進展並寫出《投資建議書》後會面臨的兩難境地。對此，一些投資專家總結出了以下幾條經驗以使創業企業家能夠從風險投資人那兒獲得種子資金而不致於受到自身管理缺陷的制約。
確保技術新穎獨特，市場前景好
如果風險企業還沒有一個好的騎手，風險投資人就會把賭注押在馬上。「你(創業企業家)所能做的全部事情就是看看自己有什麼」，美國加州聖迭未來風險投資公司(Forward Ventures)合夥人Fleming先生說：「在任何情況下，你都要確保你的技術先進，市場前景好，足以建立和維持一個知名大公司的成長和發展。並且不需要大量的員工留在生產一線上。」而舊金山一家專門提供種了資金的風險投資公司Dougary Ventures的創始人約翰?道格威(John Dougary)則說：「如果風險企業的產品和市場看起來具有激動人心的發展機會，我們就會幫助該企業去克服管理上的缺點。」
加利福尼亞州Santa Clara一家名叫Media Way的軟件公司就是這麼做的。這個軟件公司提供的產品可以使廣告公司和新聞單位在因特網上通過一台中央服務器接收視像資料，而不用把這些視像資料保存在過時的文件夾系統中。由於Media Way公司提供的這個產品市場前景廣闊，所以獲得了道格威(Dougary)60萬美元的投資，儘管Media Way公司的創立者史蒂芬?多博(Steve Dauber)當時只有31歲。
同樣在賓夕法尼亞州Bala Cynwyd的一家叫做Bachow %26amp; Ascociates的風險投資公司也把其投資決策建立在產品市場前景、商業可行性以及市場規模能夠確保風險企業實現其業務計劃這樣一個基礎之上。該公司執行總載Sal Grasso說：「我們可以冒交易操作方面的風險，但不能冒產品開發的風險。」
但技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。專家們指出，如果你在開發下一代產品，務必要確保該技術不會超越客戶當前的理解力以及企業的經營模式和行為方式。企業不要試圖去製造一種全新的東西，除非你的用戶接受那種東西。要知道，培育用戶使用新產品的時間一般會比你想像的要長，也會比風險投資人所能等待的要長。
強調市場容量大
市場容量對生物製藥領域尤其重要，因為在這一領域，科研成果轉化為商品通常需要10年左右的時間，並且開發成本會達到幾億美元之多，如果市場容量不夠大，風險企業就很難回收投資成本(包括開發成本和機會成本)。
Fleming先生說：「如果你(創業企業家)不得不聘請一名咨詢顧問來告訴自己是否可以得到市場，那你就站錯了球場。如果產品市場連10億美元都不到，那我們就是在浪費時間。」由此可見市場容量大對風險投資是何等的重要。企業家可以通過考察其他廠商的競爭地位來估計本企業第二代產品的市場容量，同時還需找出行業外的替代品和互補品。總之，要向風險投資人強調本企業的產品具有何種特點，投入市場後會給顧客帶來哪些好處至關重要。
與專家交流
專家們可以幫助企業家迅速超越其競爭對手，同時也可使你在風險投資人面前看起來顯得專業一些。「如果企業家連專家們一開始就指出的很容易而且很明顯的事情都沒有考慮，我們肯定不會接納他們的《投資建議書》。」Fleming說。
風險投資人也常常要求有優秀的科學顧問介入投資項目，尤其是生命科學和生物製藥的投資項目。由於這是一些全新的領域，因此他們也需要有專家來導航。企業家也可以通過和行業專家或顧客的交談來提高自己的可信度。例如企業家可以拿出風險投資人可能會問的問題來問顧客：「你認為目前價格的變動走勢是否合適？」；「你說你能獲得20%的市場份額，那麼根據何在？」，然後可以用他們的回答來修正自己在《業務計劃書》中所做的相關規定。
關注僱傭關鍵人才
當風險企業缺少一支完備的管理隊伍時，風險投資人就會轉而尋找企業的關健人才。這種人才可分為兩種：一種是具有技術主營銷等獨特職業技能的人才，另一種是具有管理技能的人才。最理想的情況是這些關鍵人才還有過創業成功的管理經驗。投資專家Chuck Johnson指出：如果風險企業擁有1～2名具有類似實踐經驗的人，該企業就能獲得投資。風險投資人也希望這種人才(如技術專家)有能力擔任首席執行官(CEO)，哪怕是一段時間也行，畢竟招聘首席執行官是一件很難的差事。
風險投資人也常常要求有優秀的科學顧問介入投資項目，尤其是生命科學和生物製藥的投資項目。由於這是一些全新的領域，因此他們也需要有專家來導航。企業家也可以通過和行業專家或顧客的交談來提高自己的可信度。例如企業家可以拿出風險投資人可能會問的問題來問顧客：「你認為目前價格的變動走勢是否合適？」；「你說你能獲得20%的市場份額，那麼根據何在？」，然後可以用他們的回答來修正自己在《業務計劃書》中所做的相關規定。
關注僱傭關鍵人才
當風險企業缺少一支完備的管理隊伍時，風險投資人就會轉而尋找企業的關健人才。這種人才可分為兩種：一種是具有技術主營銷等獨特職業技能的人才，另一種是具有管理技能的人才。最理想的情況是這些關鍵人才還有過創業成功的管理經驗。投資專家Chuck Johnson指出：如果風險企業擁有1～2名具有類似實踐經驗的人，該企業就能獲得投資。風險投資人也希望這種人才(如技術專家)有能力擔任首席執行官(CEO)，哪怕是一段時間也行，畢竟招聘首席執行官是一件很難的差事。